Ciekawe przedstawienie oferty to jeden z najważniejszych aspektów rozwoju i reklamy własnej firmy. Dobra oferta handlowa przyciągnie potencjalnych klientów, zachęci do dalszych rozmów i doda profesjonalizmu Twoim działaniom biznesowym. Pozostaje pytanie, jak powinna wyglądać oferta handlowa firmy? Co zrobić, by wyróżniała się na tle innych? Przeczytaj nasz krótki poradnik i znajdź odpowiedź na te pytania.
Czym powinna charakteryzować się dobra oferta handlowa?
Dobra oferta handlowa powinna spełniać kilka podstawowych wymogów. Przede wszystkim powinna być ona prosta, jasna i przejrzysta, a przy tym niezbyt długa. Równie ważne jest to, by przyciągała uwagę i została stworzona w sposób atrakcyjny wizualnie. Jeśli chcesz zobaczyć przykłady takich ofert sprawdź stronę ofertyfirm.info.pl, gdzie znajdziesz najlepsze oferty firm z wielu branży. Będzie to bardzo dobra podpowiedź przed stworzeniem własnej oferty.
Od czego zależy kształt i wygląd oferty handlowej?
Najprościej ujmując, kształt oferty handlowej wynika z rodzaju usługi lub produktu, który przedstawia, a także koncepcji jej autora. Warto przy tym wspomnieć, że wiele firm unika terminu „oferta handlowa” z uwagi na względy prawne oraz marketingowe. Częściej spotykanym nazewnictwem jest „zaproszenie do współpracy” lub „katalog”.
Ciekawym sposobem na przekazanie oferty handlowej swojej firmy jest udział w rankingu. Przykład takiego promowania firmy znajdziesz w artykule “Ranking 10 najlepszych salonów mody ślubnej przy ulicy Długiej w Krakowie”, gdzie znajdziemy ofertę salonów sukien ślubnych z Krakowa. Na tym przykładzie doskonale widać, że oferta nie musi być zbyt długa, wystarczy, że zawiera najistotniejsze informacje.
Ostateczny kształt i długość oferty firmy może być różny, a o tym czy jest ona dobrze skomponowana i czytelna decydują klienci. To oni stanowią najlepsze źródło wiedzy na temat tego, co powinniśmy zawrzeć w ofercie handlowej i jej wyglądu. W zdecydowanej większości przypadków warto jednak poświecić chwilę czasu na jej opracowanie, a najlepiej zatrudnić do tego celu profesjonalną firmę. W końcu oferta handlowa napisana bez pomysłu i zawierająca liczne błędy może mocno zdyskredytować naszą firmę wśród potencjalnych klientów.
Jakie są najistotniejsze elementy oferty handlowej?
Podstawowe elementy każdej oferty handlowej to opisy produktów i ich ceny. Mogą być one powszechnie obowiązujące bądź wyliczone dla konkretnego kontrahenta. W niektórych przypadkach oferta nazywana „zaproszeniem do podjęcia współpracy” może nie zawierać cen lub powinny być one opatrzone zastrzeżeniem, że podane warunki nie stanowią oferty handlowej w myśl obowiązującego prawa. Oznacza to, że wartość wiążąca obie strony zostanie ustalona dopiero po podpisaniu umowy.
Ciekawym rodzajem ofert handlowych są te, które dotyczą firm działających na rynku B2B. W tym przypadku transakcje zwykle przebiegają w zdecydowanie prostszy i szybszy sposób, dlatego prezentacja produktów oraz usług wygląda specyficznie. Przykładem może być sprzedaż internetowa, w przypadku której wykształciły się już pewne standardy dotyczące przekazywanych informacji oraz zdjęć zawartych w ofercie.
Na koniec warto dodać, że poprawne opracowanie oferty handlowej firmy to dopiero kawałek sukcesu. Teraz stoi przed nami pytanie, w jaki sposób uzyskać od potencjalnego klienta zgodę na przesyłanie oferty drogą elektroniczna lub pocztową. Mamy tu do czynienia z wieloma możliwościami, a spora część firm decyduje się nawet na podjęcie działań na granicy prawa. Warto dobrze przemyśleć strategię również w tym temacie.
